Head of Sales (H/F)

Hyperlex recrute !

À propos

Hyperlex, c'est la start-up Legaltech qui réinvente la gestion et l'analyse de contrats grâce au Machine Learning !
Notre solution en ligne simplifie le travail des professions juridiques au quotidien tout en les aidant à accroître leurs performances. Notre ambition ? Les accompagner dans leur transformation digitale, afin de les aider à évoluer d'un centre de coût vers un service créateur de valeur !

Ils comptent plus de 8000 utilisateurs dans 20 pays et 8 langues. Notre technologie a permis d'analyser plus de 5 millions de contrats.

Fondée en 2017 par 2 ingénieurs, Hyperlex a réalisé 2 levées de fonds depuis sa création, dont la dernière de 4 millions d'euros en juin 2019 auprès d'investisseurs de renom comme Elaia, Axeleo Capital, ISAI Venture et Kernel Investissements.

Leur équipe est composée de plus de 30 personnes parmi lesquelles ils comptent des experts en développement logiciel, sécurité informatique et intelligence artificielle, mais aussi des juristes, des commerciaux et autres talents passionnés par leur métier. Notre passion et notre recherche de l'excellence leur ont permis de développer une technologie innovante récompensée à plusieurs reprises, notamment : le Trophée de la meilleure Legaltech Corporate aux Trophées du droit édition entreprise en 2020, Top20 des startups IA en France (Sifted by Financial Times).

Ils sont toujours à l'affût de nouveaux talents : rejoignez-les et prenez part à un projet technologique qui souhaite dépoussiérer et révolutionner les pratiques du secteur juridique grâce à l'IA

Descriptif du poste

Hyperlex recherche un·e Head of Sales (H/F) pour rejoindre son équipe commerciale à Paris.

Ce poste est pour TOI si tu aimes relever les défis, que tu as envie d'accompagner la croissance fulgurante d'une Legaltech et qu'évidemment tu aimes les cookies!

A propos

Hyperlex simplifie l'analyse et la gestion des contrats grâce à un SaaS de nouvelle génération qui permet de gérer facilement, rapidement et automatiquement toute la vie du contrat.

Hyperlex est là pour faire gagner du temps aux juristes et acheteurs et permettre aux entreprises de mieux exploiter leurs contrats : ces derniers ont accès en ligne à une intelligence artificielle qui vient les guider automatiquement sur tous les aspects contractuels importants.

Notre mission est de soutenir la transformation digitale des processus contractuels de l’entreprise à travers une solution SaaS fiable offrant une expérience unique à ses utilisateurs.

Le job

En phase d'accélération, nous cherchons à recruter notre Head of Sales (H/F) afin d'accélérer nos ventes, structurer le processus et coacher et développer l'équipe commerciale.

Ta mission

  • Participer à la structuration des processus de sourcing et de vente de l'entreprise sur un pipe SMB
  • Participer à la construction de l'offre commerciale d'Hyperlex
  • Mettre en place les meilleurs pratiques en matière de suivi, coaching, shaddowing de l'équipe commerciale afin d'améliorer l'efficacité commerciale de ton équipe
  • Contribuer à l'effort commercial au côté de ton équipe de 4 commerciaux (périmètre actuel) en sourcant les prospects et les en convertissant en clients afin de réaliser les objectifs commerciaux de la société
  • Gérer les attentes clients et contribuer à l'atteinte d'un haut niveau de satisfaction auprès de nos utilisateurs
  • Gérer la relation avec les clients stratégiques
  • Construire les plans de rémunération des équipes sales
  • Mettre en place un processus de recrutement continu (Business case, Skills set, etc.) et recruter l'équipe commerciale
  • Fournir des KPI commerciales détaillées pour le suivi hebdo et mensuel de l'équipe
  • Éxecuter dans un environnement changeant et à forte croissance

Le poste demande une parfaite connaissance des méthodes et processus de ventes SaaS B2B (SMB). Une première expérience de Team lead Sales est un plus.

L’équipe

Nous constituons une équipe talentueuse et passionnée par le développement de solution SaaS pour les professionnels.

Nous valorisons et donnons les moyens aux personnes créatives souhaitant devenir les meilleurs dans leurs spécialités et souhaitant offrir la meilleure expérience à nos utilisateurs.

Profil recherché

Les pré-requis :

  • +3 années d'expérience dans des rôles de Head of Sales dans l'industrie SaaS B2B.
  • Avoir une expérience réussie de l'embauche et du management d'une équipe commerciale
  • Avoir une expérience réussie de la construction et le développement d'un pipe commerciale
  • Avoir conclu des deals commerciaux en B2B SaaS SMB
  • Aimer les nouvelles technologies et être intéressé(e) par l'impact de l'intelligence artificielle sur les entreprises.
  • Être capable de synthétiser, prioriser et communiquer votre compréhension des besoins du marché,
  • Être un leader et un mentor : bâtir les processus internes, coopérer avec les autres équipes et faire grossir votre équipe.
  • Être un pédagogue et communiquer avec clarté et précision sur vos décisions commerciales et les raisons (logiques) derrière chacune d'elle;
  • Être un chef de projet hors pair : organiser votre travail et celui de vos équipes dans un environnement de startup
  • Enfin, nous recherchons des profils entrepreneurs, avec un bon sens des réalités prêts à défricher de nouvelles questions.

Bénéfices :

  • Rejoindre Hyperlex à un moment stratégique de son développement en terme de croissance et de développement commercial,
  • Profiter d'un salaire attractif (fixe + variable + BSCPE)
  • Participer à une aventure unique au sein d'une équipe passionnée
  • Profiter d'un package attractif (ticket restaurant, free snacks et boissons, etc.)
  • Offsites & Happy Hours :) (Quand on aura le droit, sinon on joura à Among us)
  • Des bureaux au centre de Paris

Si vous avez des hésitations, venez prendre un café (ou un thé en visio) et/ou envoyez nous vos questions. Nous avons hâte de vous rencontrer !

Process de recrutement

  1. Vous nous envoyez votre CV ou lien linkedin ainsi que des exemples de vos expériences pouvant nous présenter vos talents
  2. Nous vous appelons pour faire connaissance.
  3. Vous rencontrez l'équipe (3 interviews). Et puis c'est bon !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 mars 2021
  • Lieu : Paris, France (75009)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 4 ans
  • Télétravail partiel possible